[價(jià)值點(diǎn)]

用友日用品行業(yè)解決方案提供集團財務(wù)、協(xié)同供應鏈、生產(chǎn)制造與質(zhì)量、成本管理方案，規范基礎管理，提高管控水平；提供分銷(xiāo)渠道、商超對接、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與費用管理、市場(chǎng)與督導管理方案，實(shí)現全面營(yíng)銷(xiāo)管控，幫助企業(yè)完成內部和營(yíng)銷(xiāo)資源的整合、管控、創(chuàng )新；通過(guò)靈活方便的組織單元化管理，應對企業(yè)的組織結構、流程的業(yè)務(wù)調整，在全面支撐企業(yè)采購、分銷(xiāo)、零售、供應鏈、電子商務(wù)、服務(wù)、社會(huì )化媒體管控等各個(gè)環(huán)節的業(yè)務(wù)管理，為企業(yè)提供ERP與營(yíng)銷(xiāo)管控、電商系統全面整合的解決方案；日用品行業(yè)方案的實(shí)施通過(guò)強化企業(yè)在全程供應鏈管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道管控、成本費用控制三個(gè)方面管理水平，達到企業(yè)看得清、控得住、管得好的目標，提高日用品企業(yè)的核心競爭能力。

1、最全面最完整的日用品行業(yè)解決方案，深度理解中國日用品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和管理實(shí)踐，全面覆日用品行業(yè)的核心應用，擁有眾多行業(yè)標桿企業(yè)客戶(hù)成功案例；

2、統一有效的集中管理，理順并優(yōu)化業(yè)務(wù)管理流程，提升分銷(xiāo)管理水平，加強分銷(xiāo)集團化的信用賬期等風(fēng)險控制；發(fā)揮集團規模統籌優(yōu)勢，提高資源利用效益，降低營(yíng)銷(xiāo)成本；通過(guò)各種基礎信息、經(jīng)營(yíng)數據的統一匯總，實(shí)現深層次的統一營(yíng)銷(xiāo)、渠道分銷(xiāo)與零售。

3、高效交互的協(xié)同商務(wù)，通過(guò)實(shí)時(shí)掌握的第一手渠道數據、流向數據，幫助企業(yè)生產(chǎn)和采購、分銷(xiāo)、零售決策，降低了庫存水平，提升了訂單滿(mǎn)足率，真正形成消費者驅動(dòng)的供應鏈網(wǎng)絡(luò )。

4、有效的銷(xiāo)售政策與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控，通過(guò)統一的營(yíng)銷(xiāo)管控平臺，實(shí)現對營(yíng)銷(xiāo)機構的政策管控，實(shí)現與經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)協(xié)同能力，以費效比為核心實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)費用進(jìn)行全過(guò)程的管控，并通過(guò)移動(dòng)平臺提高團隊執行力。

5、以營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化為核心，實(shí)現數據流﹑信息流和資金流貫穿于經(jīng)營(yíng)過(guò)程；突破CRM的應用局限，全面整合ERP與電子商務(wù)、移動(dòng)應用、渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、費用兌付、團隊管理、責任中心，形成融合的統一營(yíng)銷(xiāo)解決方案；

6、為日用品行業(yè)的管理提供可視化的決策管理工具，用友日用品行業(yè)解決方案提供了從采購、庫存管理、生產(chǎn)制造到銷(xiāo)售的端到端的信息可視性，跟蹤并綜合反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，累積企業(yè)管理決策所需要的管理和控制信息，各級管理人員均可通過(guò)這一管理工具進(jìn)行業(yè)務(wù)決策。

7、全局優(yōu)化，實(shí)現事前計劃、事中控制和事后分析，重組商流、物流、資金流、信息流、服務(wù)流，優(yōu)化商品組合、伙伴資源、客商資源、物流資源，為企業(yè)高效率低成本擴張提供保障。

[概況]

用友軟件日化與日用品行業(yè)是一個(gè)與人們生活息息相關(guān)的行業(yè)，根據國家行業(yè)劃分標準，日用品行業(yè)的產(chǎn)品主要包括化妝品、洗滌用品、口腔用品、香料香精和其他日化用品，其中化妝品和洗滌用品為日化用品中最大的兩類(lèi)產(chǎn)品。日用品市場(chǎng)是典型的大眾消費市場(chǎng)，而且隨著(zhù)人們生活條件的改善和收入水平的不斷提高，大多日化用品已經(jīng)成為人們生活的必需品，市場(chǎng)總體需求相對剛性，而且潛力巨大。

隨著(zhù)市場(chǎng)的成熟與發(fā)展，日用品企業(yè)間的競爭也日趨激烈。目前在中國日用品市場(chǎng)上，除了洗滌用品領(lǐng)域的部分品種（如洗液）本土品牌占有一定優(yōu)勢之外，其它都以外資品牌占主導地位，尤其化妝品行業(yè)，跨國公司占據了中國化妝品市場(chǎng)的制高點(diǎn)，高檔化妝品中，國外品牌一統天下，在中檔化妝品中，以跨國公司為主體的合資品牌占據市場(chǎng)主要份額。日用品行業(yè)在化工行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中處于下游末端，其產(chǎn)品直接面向最終消費者，因此日用品行業(yè)與普通消費品類(lèi)似，行業(yè)競爭激烈，比較注重品牌塑造和營(yíng)銷(xiāo)渠道建設，對物流管理和配送服務(wù)要求較高等等。

日用品行業(yè)的生命周期很長(cháng)，較長(cháng)時(shí)間以?xún)榷疾粫?huì )進(jìn)入衰退期。我國的日用品行業(yè)正處于行業(yè)發(fā)展的成長(cháng)期，在這個(gè)階段，行業(yè)處于快速上升途中，并且具有巨大的發(fā)展潛力。日用品行業(yè)集中度較低，中小企業(yè)比例高，技術(shù)水平低，同質(zhì)化嚴重，價(jià)格競爭激烈，同時(shí)，日化與日用品行業(yè)的市場(chǎng)是典型的大眾消費市場(chǎng)，它是不斷隨著(zhù)廣大消費者的消費結構、消費水平、消費習性的改變而變化的，日化與日用品行業(yè)的品質(zhì)保證、消費結構、消費趨勢與周期性、以及產(chǎn)品傳遞渠道等因素，都決定了日用品行業(yè)要生存必須快速滿(mǎn)足終端消費者多變的需求，因此，企業(yè)面臨著(zhù)市場(chǎng)更為細分、響應更為迅速、價(jià)值鏈不斷地向下游轉移和更加準確把握消費者的需求等方面的挑戰，同時(shí)，品牌塑造、渠道管控、成本費用控制、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、供應鏈響應速度、品質(zhì)保障等都成為決定了一個(gè)日化與日用品行業(yè)企業(yè)的競爭力的因素。

日化與日用品行業(yè)具有如下特點(diǎn)：

1、日化市場(chǎng)容量將持續快速擴張:我國龐大的人口資源決定了我國的日用品行業(yè)擁有全球最深廣的國內市場(chǎng)，而中國宏觀(guān)經(jīng)濟的穩定發(fā)展與居民收入的持續快速增長(cháng)，則為日化市場(chǎng)的迅速擴大提供了強有力的驅動(dòng)力。

2、整合進(jìn)程加快：全球經(jīng)濟和區域經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加快。大中型日用品企業(yè)組織結構逐步優(yōu)化，通過(guò)跨國、跨區域、跨行業(yè)、跨所有制的資源整合，出現一批百億規模以上的具有較強競爭力的大企業(yè)、大集團。

3、營(yíng)銷(xiāo)職能下移：市場(chǎng)化的發(fā)展，產(chǎn)品日益同質(zhì)化，企業(yè)競爭的核心從產(chǎn)業(yè)鏈上游轉移到下游。目前流通領(lǐng)域的變化使總代理商的勢力有所削弱，零售連鎖業(yè)的崛起使很多廠(chǎng)家直接與其交易，縮短了渠道鏈條并降低了成本。很多廠(chǎng)家為了更進(jìn)一步增加對市場(chǎng)競爭的掌控能力，要求商家做出更具體的市場(chǎng)競爭行動(dòng)，例如促銷(xiāo)、讓利、理貨等等，廠(chǎng)家同時(shí)強化下級經(jīng)銷(xiāo)商和重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，從注重批發(fā)商轉移到苦心經(jīng)營(yíng)終端售場(chǎng)。

4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及費用全程管控：日用品行業(yè)市場(chǎng)競爭激烈，營(yíng)銷(xiāo)費用不斷增長(cháng)，對營(yíng)銷(xiāo)費用的適當管控考驗管理者的智慧，使其滿(mǎn)足企業(yè)拓展市場(chǎng)、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的需要，又使費用控制在合理流動(dòng)的范圍內；

5、銷(xiāo)售渠道的多元化：目前傳統的百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售模式仍處于國內化妝品市場(chǎng)的主流地位，占有近70%的銷(xiāo)售額。而在歐美發(fā)達國家，連鎖藥妝店的銷(xiāo)售比例已經(jīng)達到40%。隨著(zhù)國內消費者需求升級，單調的百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜和嘈雜的大型超市已不能滿(mǎn)足化妝品主流消費群的要求。國內日用品企業(yè)開(kāi)始對藥妝店、網(wǎng)上購物等一系列新型業(yè)態(tài)進(jìn)行嘗試，開(kāi)發(fā)了網(wǎng)絡(luò )人群、藥房消費者等潛力巨大的消費群體。預計未來(lái)藥妝連鎖店銷(xiāo)售額將以每年20-25%的速度增長(cháng)，專(zhuān)業(yè)性電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站或許將則成為許多中小日用品企業(yè)突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的途徑。

6、配方管理是日用品企業(yè)的核心競爭力之一：配方是日化與日用品行業(yè)非常重要的一個(gè)技術(shù)資料，跟其他制造業(yè)的物料清單類(lèi)似，是ERP管理的核心資料，但是，日化與日用品行業(yè)BOM配方易變性強，配方比物料清單要復雜多，管理起來(lái)也比較困難；

7、更加注重質(zhì)量安全：由于日用品大多是與人們生活息息相關(guān)的消費品，而且大多細分行業(yè)都有不少較高知名度的產(chǎn)品，一旦出現質(zhì)量問(wèn)題，都將引起軒然大波。例如：如前幾年的SKII含違禁成分、強生嬰兒洗發(fā)水查處致癌物質(zhì)二惡烷等等，都給企業(yè)和行業(yè)都造成比較大的負面影響。國家也在不斷的完善日化產(chǎn)品的質(zhì)量安全制度，例如對化妝品的供應商審核、原料監督、質(zhì)量檢驗項目、檢驗方法等盡幾年都作出了很多細致的規定，并加強了對日化市場(chǎng)的質(zhì)量監管。